5 estrategias para navegar la encrucijada de negocios y la política.

Para empezar, me gustaría recordarles un articulo que publique el año pasado sobre el verdadero equilibrio de poder, que les dejare un link por aquí para quienes aun no lo han leído, http://doctrinarm.blogspot.com/2023/11/el-verdadero-equilibrio-de-poder.html en el hablaba de que existe básicamente dos poderes y que interactúan eternamente entre ellos para dominar la palestra publica mundial, y esto ocurre en todos los estratos de nuestra sociedad, y ocurre todos los días, de hecho, somos parte integral de el pero no lo hacemos conscientemente.

En LATAM es donde más luchas vemos a diario, donde a nivel macro, los empresarios y políticos chocan, en ocasiones, hay políticos que infiltran empresarios, y hay empresarios que infiltran políticos, por eso vemos todo el tiempo un sinfín impresionante de normativas que van y vienen, unas que de pronto salen de nuevo la luz pública después de 50 o 60 años de inobservancia, o de pronto hay normativas de lo misma fecha que de pronto deja de ser inobservados, mucho más pasa en países como el nuestro (Venezuela) que los asuntos son mucho más álgidos.

Lo cierto es que tu participas de igual manera, pero de forma inconsciente, y la idea es que tomes partido y no solo te dejes llevar, sino que participes y saques el mayor provecho d estos asuntos.

Quiero advertirte que no tomes estos asuntos a la ligera, porque puedes perder mucho dinero, y hasta tus libertades si cometes errores y no conoces las normas del juego, por eso manténgalo fuera del alcance de los niños, jejeje no mentira, busca un profesional, y genera una planificación y una estructura bien solida que te ayude a participar y aprovechar estos asuntos, porque no solo generaras buenos ingresos sino que dejaras una labor social en tu comunidad, porque estos asuntos como ya te dije, puede participar desde el bodeguero de la esquina hasta el mayor empresario, solo que cada uno adapta su posición y estrategia según su tamaño e influencia.

Empecemos con tu estructura.

Hacer esto amerita de una estructura ORGANIZATIVA, no improvisada, ve que hay delincuentes más organizados que muchos que trabajan por el bien, y que pena.

La idea es que comprendas que la política se juega con la opinión pública, y tu primer objetivo como empresario es ser comerciante, y a su vez el objetivo de este es dar una solución a la comunidad que atiendes, es decir, la idea del comerciante es traer productos que tu comunidad necesita al menor precio posible, por ende, puedes ganarte una buena o mala reputación según este primer punto, la idea de todo esto es lograr generar una posición solida en tu comunidad, mover el status quo, con alguna idea que creas que necesite tu comunidad (en caso de que seas pequeño) y buscar que los políticos generen los cambios necesarios y entonces ya saber que oportunidades se generan y aprovecharlo al máximo. Te doy un ejemplo:

Un comerciante ferretero mira la quebrada que atraviesa el pueblo y mueve sus contactos, y presiona al alcalde para que embaulé la quebrada, de pronto no para que le den el contrato, pero si lo logra saber que el que gane el contrato, va a necesitar mucha cabilla y cemento. La diferencia entre el que esta generando el cambio y el que solo lo espera, es que ya estaba todo organizado para conseguir la cantidad exacta de cabilla y cemento para tal obra y ya vas a tener los materiales en tu negocio, además de que puedes ver quiénes serán los contratistas y los detalles de la obra, cuando se apruebe el contrato ya será tarde para tu competencia y ya tu tendrás una ventaja competitiva.

Ahora bien, generar esto no es una simple planificación y tampoco es brincar de rama en rama a ver que voy hacer ahora, la idea es crear una estructura sólida, porque hay quienes saben hacer esto, y buscarán implosionarte para llegar primero, y esto es competencia, para que logres tener otra idea, te doy otro ejem:

Si yo se que tu estas en estos menesteres, yo adelantaría hacer tratos comerciales con fabricantes y firmaría contratos donde yo me convierta en el único proveedor de esa zona en específico, además miraría tus debilidades, y las explotaría al máximo, me concentraría en hacer relaciones con los posibles contratistas y buscara asegurar mi venta. Así que bien sea en defensa o iniciativa hacer solida tu empresa es fundamental. Así que te regalare un par de tips iniciales antes de las propias estrategias, para que solidifiques la empresa u organización.

• Desarrollar una verdadera visión para tu negocio.

Desarrolla una verdadera visión para tu negocio. Una visión es una declaración que describe el propósito, los valores y los objetivos de tu empresa a largo plazo. Una visión te ayuda a definir tu identidad, tu misión y tu diferenciación en el mercado. También te ayuda a inspirar a tu equipo, a tus clientes y a tus socios. Una visión debe ser clara, coherente, convincente y compartida por todos los que forman parte de tu negocio. Una vez que hayas pensado en estos aspectos, puedes redactar tu visión en una o dos frases que resuman tu propuesta de valor y tu aspiración. Por ejemplo, la visión de Google es “organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil”. La visión de Tesla es “acelerar la transición del mundo hacia la energía sostenible”. La visión de Amazon es “ser la compañía más centrada en el cliente del mundo, donde los clientes puedan encontrar y descubrir cualquier cosa que quieran comprar en línea”.

La idea de este punto es que comprendas la rama y te especialices en ella, el objetivo es generar un objetivo macro entendible principalmente para ti y para tu equipo, donde no se pierda el objetivo general, te doy un ejemplo aquí:

Imagina que la empresa ferretera del ejemplo anterior se contenga la siguiente proyección de identificación “Principal Proveedor de Construcción de municipios.”

El mandato es simple, y te invita a ser el mejor en tu área, además te impulsa en un área en especifica, no vas a desarrollarte en la búsqueda de un estado o provincia, ni mucho menos de empresas públicas nacionales o demás, la idea es que te concentres en aspectos de esta índole, y si clientes de estas ramas vienen a ti, deberán entender tus limitaciones logísticas y demás, porque no puedes cambiar solo por un cliente o dos, ellos deben entender que tu conoces perfectamente el municipio donde estas, sabes de los presupuestos municipales, sabes de cada agujero en el pavimento, de cada proveedor, de cada transportista, de cada trabajador, es decir te especializas y generas oportunidades en tu nicho de mercado. Y para eso tienes principalmente este planteamiento de propósito de la empresa.

• Identificar la ventaja competitiva de tu empresa

Te sugiero identificar la ventaja competitiva de tu empresa. Una ventaja competitiva es aquello que te hace diferente y mejor que tus competidores. Es lo que te permite ofrecer un valor superior a tus clientes y obtener una rentabilidad superior a la media. Una ventaja competitiva puede ser de dos tipos: de costo o de diferenciación.

Una ventaja competitiva de costo se basa en producir o entregar tu producto o servicio a un costo menor que el de tus competidores, sin sacrificar la calidad o el valor percibido. Esto te permite ofrecer precios más bajos o tener mayores márgenes de ganancia. Algunos ejemplos de empresas que tienen una ventaja competitiva de costo son Walmart o Ikea y a nivel nacional, EPA, Farmatodo etc.

Una ventaja competitiva de diferenciación se basa en ofrecer un producto o servicio único o superior que el de tus competidores, que satisfaga las necesidades o deseos de tus clientes de forma especial. Esto te permite cobrar precios más altos o fidelizar a tus clientes. Algunos ejemplos de empresas que tienen una ventaja competitiva de diferenciación son Apple, Starbucks o Netflix.

Recuerda que tu ventaja competitiva debe ser sostenible y defendible en el tiempo. No se trata de una moda o una casualidad, sino de una estrategia o una habilidad que te permita mantener o mejorar tu posición en el mercado. Evalúa y mejora tu ventaja competitiva constantemente, y protégela de las imitaciones o las amenazas de tus competidores.

• Definir los objetivos

Define los objetivos que quieres alcanzar con tu negocio. Los objetivos son los resultados concretos y medibles que te propones lograr en un periodo determinado. Los objetivos te ayudan a enfocar tu atención, a orientar tu acción, a motivar tu esfuerzo y a evaluar tu desempeño. Los objetivos pueden ser de diferentes niveles: estratégicos, tácticos u operativos.

Los objetivos estratégicos son los que se refieren a la visión, la misión y la ventaja competitiva de tu empresa. Son los que definen el propósito, el alcance y la dirección de tu negocio a largo plazo. Son los que responden a la pregunta: ¿Qué quieres ser o hacer como empresa? Por ejemplo, un objetivo estratégico podría ser: “Ser el líder mundial en el mercado de los vehículos eléctricos”.

Los objetivos tácticos son los que se refieren a las estrategias, los planes y los programas de tu empresa. Son los que definen los medios, los recursos y las acciones que vas a utilizar para lograr tus objetivos estratégicos. Son los que responden a la pregunta: ¿Cómo vas a conseguir lo que quieres como empresa? Por ejemplo, un objetivo táctico podría ser: “Lanzar al mercado tres nuevos modelos de vehículos eléctricos en los próximos dos años”.

Los objetivos operativos son los que se refieren a las actividades, los procesos y las tareas de tu empresa. Son los que definen los pasos, los tiempos y los responsables que vas a seguir para ejecutar tus objetivos tácticos. Son los que responden a la pregunta: ¿Qué vas a hacer para implementar lo que quieres como empresa? Por ejemplo, un objetivo operativo podría ser: “Diseñar el prototipo del primer modelo de vehículo eléctrico en el primer trimestre del año”.

Bien, sabiendo lo básico en este asunto, (que por cierto no es todo, poque también hay que atender asuntos de planidicacion legal, administración, marketing, operatividad y Talento Humano), podemos atender lo que nos toca. ¿Qué deberás tener en cuenta para mantener a flote tu negocio y sacar provecho de la tormenta que significar hacer política?

Como ya te dije los negocios y la política son dos ámbitos que están estrechamente relacionados y que influyen mutuamente en el desarrollo económico y social de un país. Sin embargo, también son dos esferas que pueden generar conflictos, tensiones y dilemas éticos para los empresarios y los políticos. ¿Cómo pueden los negocios actuar de forma responsable y sostenible en un contexto político complejo y cambiante? ¿Qué estrategias pueden seguir los empresarios para gestionar los riesgos y aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno político?

Tratare de responder a todas estas interrogantes a continuación:

1. Define tu propósito y tus valores

La primera estrategia para navegar la encrucijada de negocios y la política es definir tu propósito y tus valores como empresario. Esto implica tener claro cuál es tu misión, tu visión, tu cultura y tu ética empresarial, y cómo estas se alinean con los principios y las demandas de la sociedad. También implica comunicar de forma transparente y coherente tu propósito y tus valores a tus clientes, empleados, proveedores, socios, accionistas y demás grupos de interés. Para ello, puedes usar herramientas de gestión estratégica, como el modelo de negocio Canvas, el análisis FODA o el cuadro de mando integral, que te ayudarán a definir y medir tu propuesta de valor y tu desempeño empresarial. Investiga estos asuntos y contrata a un profesional en el área.

2. Conoce el entorno político y sus actores

La segunda estrategia para navegar la encrucijada de negocios y la política es conocer el entorno político en el que operas y los actores que lo conforman. Esto implica estar al tanto de las leyes, normas, instituciones, partidos, movimientos, líderes, agendas, intereses y conflictos que afectan al sector empresarial y a la sociedad en general. También implica identificar a los aliados, los adversarios, los influyentes y los tomadores de decisiones que pueden favorecer o dificultar tus objetivos empresariales. Para ello, puedes usar herramientas de análisis político, como el análisis PESTEL, el análisis de las partes interesadas o el análisis de escenarios, que te permitirán evaluar el impacto de los factores políticos en tu negocio y anticipar posibles cambios y contingencias. Investiga estos asuntos y contrata a un profesional en el área.

3. Construye relaciones de confianza y colaboración

La tercera estrategia para navegar la encrucijada de negocios y la política es construir relaciones de confianza y colaboración con los actores políticos y sociales que pueden afectar o beneficiar tu negocio. Esto implica establecer canales de diálogo, negociación, influencia y cooperación con los representantes políticos, las autoridades públicas, las organizaciones empresariales, las asociaciones civiles, los medios de comunicación y la opinión pública. También implica participar activamente en los procesos democráticos, las consultas ciudadanas, las iniciativas legislativas, las políticas públicas y los proyectos sociales que tienen que ver con tu actividad empresarial. Para ello, puedes usar herramientas de relaciones públicas, como el lobbying, el advocacy o el networking, que te permitirán defender tus intereses y contribuir al bien común. Investiga estos asuntos y contrata a un profesional en el área.

4. Adapta tu negocio a los cambios políticos

La cuarta estrategia para navegar la encrucijada de negocios y la política es adaptar tu negocio a los cambios políticos que se producen en el entorno. Esto implica estar atento a las tendencias, los acontecimientos, las oportunidades y las amenazas que pueden surgir en el ámbito político y que pueden afectar a tu negocio. También implica ser flexible, innovador, resiliente y proactivo para ajustar tu estrategia, tu organización, tu oferta y tu operación a las nuevas condiciones y demandas del mercado y de la sociedad. Para ello, puedes usar herramientas de gestión del cambio, como el modelo de Kotter, el modelo de Lewin o el modelo de ADKAR, que te ayudarán a planificar e implementar las transformaciones necesarias en tu negocio.

5. Actúa con responsabilidad social y ambiental

La quinta y última estrategia para navegar la encrucijada de negocios y la política es actuar con responsabilidad social y ambiental en tu negocio. Esto implica asumir el compromiso de generar un impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente, más allá de cumplir con las obligaciones legales y fiscales. También implica integrar los principios y los objetivos de desarrollo sostenible en tu estrategia, tu gestión, tu producción y tu consumo, y rendir cuentas de tus resultados y de tus acciones. Para ello, puedes usar herramientas de responsabilidad social corporativa, como la norma ISO 26000, el Pacto Mundial de las Naciones Unidas o los Objetivos de Desarrollo Sostenible, que te orientarán para implementar las mejores prácticas de sostenibilidad en tu negocio.

Los negocios y la política son dos realidades que se entrecruzan y que plantean desafíos y oportunidades para los empresarios. En este artículo, hemos visto 5 estrategias que pueden ayudarte a navegar la encrucijada de negocios y la política de forma exitosa y responsable. Quiero que entiendas que estos asuntos deben tratarse de forma delicada, y con mucha responsabilidad, un error en nuestros países nos pone como target, y en asuntos que pueden salirse de control, pero ser parte activa del equilibrio de poder te coloca en una posición privilegiada y general si lo haces bien, bienestar a tu comunidad, quiero también que sepas que las estrategias son acompañadas con tácticas en el campo, que en la practica son habilidades que se van desarrollando a medida que se gana y se pierda en este mundo, por eso te recomiendo contrates a un profesional que te ayuda a desarrollar minuciosamente las estrategias y objetivos, y luego puedas ir avanzando en este excitante mundo del equilibrio de poder. Siguiendo estas estrategias, podrás gestionar los riesgos y aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno político, y contribuir al desarrollo económico y social de tu país o simplemente de tu comunidad o región.

Si deseas comenzar con estos temas te invito a mirsr toda la página y contactar conmigo para ayudarte a desarrollar las estrategias para tu negocio y podamos juntos crear los cambios que se necesitan para tu nicho de mercado.

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Abg. Jorge A. Rodríguez H.

@Consultorfdx

Socio Director de estrategias comerciales y jurídicas