Fábrica ligera. ___________________________ 5 cosas que deberás tener en cuenta.

Venezuela es un país de poca producción en volumen competitivo, sin embargo, es abundante en servicios y comercialización, es decir, nuestra economía al ser dependiente de la industria petrolera todo el trabajo se concentra en la producción nacional del preciado oro negro y por ende los espacios de innovación productiva y fabril se ven mermadas naturalmente.

Las fábricas pesadas más fuertes se encuentran enfocados en la producción de elementos muy básicos de nuestra sociedad, que son la comida, la medicina y el entrenamiento, dónde tenemos gran calidad y experiencia en el empresariado nacional. Pero, ¿Qué pasa con la industria media, o fábricas ligeras?

Cuando los oligopolios creados en nuestra sociedad están en su máximo esplendor, no permiten competitividad real en las más bajos escaños de la actividad comercial, creciendo de forma integral para mitigar y disminuir la dependencia a proveedores externos dentro de nuestro mismo ecosistema, desmotivando aún más la innovación y la competitividad en sectores alternos, y aunado a esto es difícil en nuestra sociedad traer personal calificado a nuevas o jóvenes empresas.

Pero no todo es tan oscuro, al observar esto podemos ver cómo las grandes fichas se movieron de forma muy estratégica sacando actores tradicionales que tenían más de 60 años incrustados en nuestro mercado permitiendo que nuevos actores se presenten a ocupar estos espacios, y está pseudo apertura económica está permitiendo observar que gigantes internacionales echen el ojo al ver las facilidades que otorga el mercado nacional.

Esto permite observar una proliferación de fábricas ligeras que inundan de nuevas e innovadoras ideas que dan solución y regulan el mercado para que la sociedad se beneficie de la productivas de estos nuevos emprendedores. Las fábricas ligeras pueden ser panificadoras, costura, internet satelital, comedores industriales, entre otros, que cubren pequeñas necesidades muy específicas que la sociedad demanda.

A pesar de lo anterior los mercados nacionales -patrón que se repite en Latinoamérica-, están sencillamente enfocados en producción de bienes y servicios básicos y de consumo, claro para atender estás necesidades primarias.

Bajo estas circunstancias permítanme otorgarle un par de elementos que deberán tener en cuenta como productor fabril ligero.

1) Cómo todo negocio existe una infinidad de detalles a tener siempre en cuenta, pero es indispensable automatizar a través del levantamiento de procesos operativos al cual debemos aplicar la regla de Pareto donde debemos identificar ese 80% y automatizarlo al máximos, entre las cosas tener en cuenta son los programas de mantenimiento preventivo y manuales de uso, donde podamos identificar la vida útil de los repuestos y tener un stock fijo en su factoría. (Entre muchos más detalles por su puesto que se podrán abordar luego, y que abordamos dependiendo del caso en nuestras Consultorías)

2) Asimismo deberás tener -dependiendo de tu área de desempeño- un programa sólido de recursos humanos que pueda hacer captaciones efectivas de personal comprometido así como también observar el mercado laboral y la realidad país para que mantengas el ritmo de sus salarios sobre todo sí se trata de personal de confianza y mano de obra calificada en dónde debes mantener en tu industria porque realmente es lo que te va a mantener en el mercado con elementos diferenciadores marcados y en constante evolución y adaptación a mercado en el que te encuentres.

3) Otro elemento es la protección legal, como dije, el objetivo es dar valor agregado a productos primarios y exponenciar su efectividad, bien sea alimenticia, de salud, de nutrición, etc por lo cual debes crear tus fórmulas probar la aceptación del mercado, y protegerlas legalmente, está protección puede significar acuerdos de confidencialidad con ciertos empleados que conocen de tu fórmula, protección marcaría si el producto es bien recibido, protección de patentes industriales en caso de invenciones o protocolos algorítmicos, manuales de uso y de revisión y mejora continua en fin, sea cual sea la protección legal que pueda garantizar ser un agente diferenciador en el mercado que te encuentras.

4) El área administrativa siempre tiene una sola misión, comprar de calidad a bajo costo, y vender más calidad con buenos márgenes de ganancia, por ende en esta área es una infinita búsqueda de nuevos proveedores, nuevas materias primas que permitan observar la variedad de los productos primarios, pero aunado a eso debemos entender que las materias primas tienen precios internacionales y nacionales establecidos que fluctúan con el mercado y que dependiendo del país donde te encuentres debes saber cuáles son los lugares de extracción y producción y mirar atentamente las situaciones políticas, económicas, sociales, tecnológicas, ecológicas, y legales que puedan afectar al mercado además de los ciclos regulares de producción, para poder tomar previsiones más ajustadas a tu realidad, un ejemplo: una panificadora al ver la invasión de Rusia a Ucrania y entendiendo que ambos países son los máximos productores de trigo, debió en ese momento atrincherar sus reservas de materia prima por suficientes meses para aprovechar la subida de los precios y tener más margen que la competencia y poder jugar con el volumen de ventas de ese precio momento. Por ejemplo.

5) Otra área neurálgica que abordamos en nuestras Consultorías es el marketing, así como debemos conocer los ciclos de mercado de las materias primas, también debemos saber los ciclos de consumo de nuestros clientes, y esto es una tarea ardua cuando debemos entender las realidades en las que viven diariamente cada uno de ellos y cuánto destinan de dinero para el consumo de este producto elaborado por ti, es un trabajo diario medir la receptividad de tu producto y como el público interactúa con el y con el de tu competencia, mirar tu competencia es parte de esta área, y saber que están haciendo y si funciona o no lo que hacen, comprender las siguientes generaciones y que les gusta ver, tocar oler, sentir, es enfocarse en la experiencia sensorial del cliente que con el paso del tiempo deberás mejorar. Steve Jobs tenía un equipo al que le pagaba muchísimo dinero para que desarrollará las cajas de sus productos, para que se adaptará no solo al producto como tal, sino a que el simple hecho de tener la caja y abrirla se convirtiera en una experiencia que quisieran repetir, cada consumidor. Cada detalle cuenta en esta área, y puede significar aumentar la fidelidad de tus clientes (tan carentes en el mercado Venezolano).

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Jorge A. Rodríguez H.

Consultorfdx

Grupo Jurídico R&M

Simplificando Procesos

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Consultora FDX

Estructurando empresas Venezolanas